Analista de Desenvolvimento de Novos Negócios (Hunter)

SUPER LIGAS INDUSTRIA E COMERCIO DE METAIS LTDA

Piracicaba - SP

1 posição

Não informado

Integral

Presencial
Pleno
Sênior
Comercial
Marketing
Comunicação
Por que trabalhar aqui?
A Super Ligas Metais atua há mais de 30 anos no mercado de metais não ferrosos, com foco em qualidade, confiabilidade e soluções inovadoras.
Estamos em um ciclo de crescimento e transformação cultural, estruturando processos, fortalecendo a gestão e investindo em projetos estratégicos que irão sustentar a próxima fase da empresa. Procuramos profissionais com foco em resultado e vontade de fazer acontecer. Pessoas que queiram deixar sua marca e assumir protagonismo.
Aqui, você terá a oportunidade de atuar em projetos estratégicos, desenvolver novas competências e evoluir profissionalmente em um ambiente que valoriza aprendizado contínuo, colaboração e alto desempenho. É o cenário ideal para quem busca mais do que um cargo: busca crescimento, impacto e propósito.
Missão
Gerar um fluxo contínuo, estruturado e qualificado de oportunidades comerciais, garantindo previsibilidade ao time de vendas por meio de uma prospecção ativa analítica, organizada e orientada a resultados.
Principais Responsabilidades
Prospecção e mapeamento de mercado
  • Pesquisar e mapear mercados e segmentos-alvo, colaborando com a gestão na definição da estratégia de prospecção.
  • Criar e manter listas inteligentes de prospecção, priorizando empresas com maior potencial e aderência técnica. 
Abordagem e qualificação de leads
  • Definir, junto ao gestor, estratégias de abordagem, cadência e linha de atuação por segmento e canal.
  • Identificar decisores técnicos, compradores e influenciadores dentro das empresas-alvo.
  • Executar contatos iniciais e follow-ups via e-mail, telefone e redes profissionais.
  • Conduzir a qualificação de leads com critérios técnicos e comerciais, considerando fit, potencial, timing e necessidades. 
Organização, CRM e handoff comercial
  • Registrar e organizar todas as interações no CRM, garantindo histórico, dados-chave e próximos passos claros. Realizar o handoff para o vendedor a partir da primeira cotação, entregando briefing completo do cliente e contexto da oportunidade.
  • Trabalhar continuamente na melhoria da qualidade das listas, discurso, taxa de resposta e conversão de leads qualificados.
Requisitos
Formação acadêmica
  • Ensino superior completo ou em andamento em Administração, Gestão Comercial, Engenharia, Marketing ou áreas correlatas.
Experiência
  • Vivência em pré-vendas, SDR, prospecção ativa ou desenvolvimento de negócios.
  • Experiência com rotinas de CRM.
  • Experiência em mercados B2B é um diferencial importante.
Conhecimentos técnicos
  • Técnicas de prospecção e qualificação de leads.
  • Ferramentas de CRM e automação comercial.
  • Noções de análise de mercado e segmentação.
  • Capacidade de interpretação de dados comerciais.
Diferenciais
  • Experiência em estruturação ou melhoria de processos comerciais.
  • Capacidade de gerar análises e insights de mercado.
  • Conhecimento em ferramentas de inteligência comercial (por exemplo: Sales Navigator, Apollo).
  • Histórico comprovado de aumento de conversão ou geração de pipeline qualificado.

Requisitos

Escolaridade

  • Graduação

Habilidade Técnica

  • Excel
  • Vendas e Negociação
  • Análise de Dados
  • Comunicação
  • Prospecção Ativa

Benefícios

  • Assistência médica
  • Assistência odontológica
  • Clube de descontos
  • Convênio com Farmácia
  • PLR
  • Refeitório
  • Seguro de vida
  • Vale alimentação
  • Cafe da manhã
  • Gympass

Localização

Estrada Municipal Sargento Florêncio Ferreira, Glebas Califórnia, Piracicaba - SP, Brasil, 13403-153